Verkaufsgespräche souverän führen

Manche Verkäufer reden nicht gerne darüber, während es Einkäufer gibt, die von nichts anderem reden. Warum nicht allein der Preis über erfolgreiche Verkaufsgespräche entscheidet.

C.H.Beck in Nördlingen bemüht sich seit fünf Jahren intensiv darum, die notwendigen Preise am Markt durchzusetzen. Geschäftsführer Oliver Kranert und Vertriebsleiter Christian Praller erläutern, welche Rolle das Entlohnungsmodell dabei spielt.

Oliver Schumacher schreibt Bücher und Aufsätze über Preisverhandlungen. In seinen Seminaren erfahren die Teilnehmer, wie Verkäufer mit der Frage nach einem Rabatt am besten umgehen.

Preisverhandlungen sind nicht nur für Verkäufer ein zentrales Thema, sondern auch für die Einkäufer. Denn ein guter Einkaufspreis trägt wesentlich zum Betriebsergebnis bei. Warum aktuelle Informationen zur Marktsituation das A und O sind.