Verkaufsgespräche souverän führen

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Verkaufsgespräche souverän führen

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"Wir dürfen uns nicht auf jeden Preis einlassen"

C.H.Beck in Nördlingen bemüht sich seit fünf Jahren intensiv darum, die notwendigen Preise am Markt durchzusetzen. Geschäftsführer Oliver Kranert und Vertriebsleiter Christian Praller erläutern, welche Rolle das Entlohnungsmodell dabei spielt.

"Billigheimer sind die falschen Partner"

Oliver Schumacher schreibt Bücher und Aufsätze über Preisverhandlungen. In seinen Seminaren erfahren die Teilnehmer, wie Verkäufer mit der Frage nach einem Rabatt am besten umgehen.

Der Gewinn liegt im Einkauf

Preisverhandlungen sind nicht nur für Verkäufer ein zentrales Thema, sondern auch für die Einkäufer. Denn ein guter Einkaufspreis trägt wesentlich zum Betriebsergebnis bei. Warum aktuelle Informationen zur Marktsituation das A und O sind.

Typ:	Einzelausgabe, Einzelausgabe mit E-Paper, Jahresabo
Medium:	E-Paper, Printausgabe
Themen:	Druck, Management, Volontäre/Praktikanten/Azubis

Leseprobe:

Ausgabe:

06/2024

Autor:

Gabriele Eisenbarth

Erschienen am

26. November 2024

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