Dossier
Verkaufsgespräche souverän führen
Das Dossier für Führungskräfte bei Druckereien
Das Druck & Medien Dossier erscheint sechs Mal pro Jahr und fokussiert ein aktuelles Branchen-Thema.
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Was ist seinen Preis wert?
Manche Verkäufer reden nicht gerne darüber, während es Einkäufer gibt, die von nichts anderem reden. Warum nicht allein der Preis über erfolgreiche Verkaufsgespräche entscheidet.
"Wir dürfen uns nicht auf jeden Preis einlassen"
C.H.Beck in Nördlingen bemüht sich seit fünf Jahren intensiv darum, die notwendigen Preise am Markt durchzusetzen. Geschäftsführer Oliver Kranert und Vertriebsleiter Christian Praller erläutern, welche Rolle das Entlohnungsmodell dabei spielt.
"Billigheimer sind die falschen Partner"
Oliver Schumacher schreibt Bücher und Aufsätze über Preisverhandlungen. In seinen Seminaren erfahren die Teilnehmer, wie Verkäufer mit der Frage nach einem Rabatt am besten umgehen.
Der Gewinn liegt im Einkauf
Preisverhandlungen sind nicht nur für Verkäufer ein zentrales Thema, sondern auch für die Einkäufer. Denn ein guter Einkaufspreis trägt wesentlich zum Betriebsergebnis bei. Warum aktuelle Informationen zur Marktsituation das A und O sind.
| Typ: | Einzelausgabe, Einzelausgabe mit E-Paper, Jahresabo |
| Medium: | E-Paper, Printausgabe |
| Themen: | Druck, Management, Volontäre/Praktikanten/Azubis |
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2024#09 kress pro Neue Ideen für die Paywall Eine Flatrate und Preiserhöhungen reichen nicht, um die Digitalerlöse zu steigern. Wozu Vertriebsprofi Christoph Hauschild jetzt rät. Plus: Vier Beispiele, wie Medien ihre Paywalls erweitern.
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