kress pro Dossier 2024/03: Fokus auf den Abschluss - Verkaufen für Führungskräfte
Dossier

Fokus auf den Abschluss

Das Dossier für Führungskräfte bei Medien

Das kress pro Dossier erscheint zehn Mal pro Jahr und fokussiert ein aktuelles Branchen-Thema.

Bitte wählen Sie:

19,90 € *
Inhalt: 1 Stück

inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

Lieferzeit ca. 3-5 Werktage

oder als Sofortdownload verfügbar

Fokus auf den Abschluss

Titel

Verkaufen für Führungskräfte

Weitere Themen

Wer führt, muss immer auch etwas verkaufen
Verschiedene Trends haben zu einem Kulturwandel geführt: Heute kann sich keiner mehr der Mitverantwortung für den Umsatz entziehen.
Den Erfolg im Verkauf immer mitdenken
Redaktionelle Führungskräfte schaffen die Grundlage für Vertrieb und Vermarktung. Dabei gilt es jeden Tag, die Balance zwischen Umsatzzielen und journalistischem Qualitätsanspruch zu halten. Sieben Beispiele.
Kann man verkaufen wirklich lernen?
Was Führungskräfte zurückhält und wie sie sich weiterentwickeln, sagt Vertriebsprofi Martin Limbeck.
Verkaufsteams erfolgreich führen
Von aktiver Neuakquise bis zur sinnvollen Pflege des CRMSystems: Wer Verkäufer führt, muss Einzelkämpfer motivieren, als Team zusammenarbeiten und selbst als Vorbild auftreten.
Häufige Ausreden und was dahinter steckt
Wer ungern verkauft, obwohl das zu seinen Aufgaben gehört, hat viele Ausreden. Sieben Blockaden und wie sie sich überwinden lassen.
Typ: Einzelausgabe, Einzelausgabe mit E-Paper, Jahresabo
Medium: E-Paper, Printausgabe
Themen: Kommunikation, Management, Marketing, Volontäre/Praktikanten/Azubis
Leseprobe:
Ausgabe:
03/2024
Autor:
Attila Albert
Erschienen am
17. April 2024
Ihre Vorteile als Kress Pro Jahres-Abonnement
Das Jahresabo sichern und keine Ausgabe mehr verpassen – das Magazin inklusive E-Paper.
  • 10 Ausgaben kress pro Print und E-Paper mit mehr als 100 Seiten je Magazin
  • 10 Ausgaben kress pro-Dossier
  • Unlimitierter Zugriff auf mehr als 200 Best-Cases aus Vertrieb, Vermarktung, Personal, Redaktion und Strategie Zugriff auf 40 Dossiers
  • Mehr als 50 Strategie-Gespräche mit den Top-Leadern der Branche
  • 10 Prozent auf alle kress-Tour-Tickets
  • 25 Prozent auf das Ticket zum European Publishing Congress in Wien (inkl. Get-together u. European Publishing Awards Winners Night)
  • 10 Prozent Rabatt auf ein Stelleninserat: Die kress.de Stellenbörse testen und die erste Buchung günstiger erhalten
kress pro 2024/03: Der große KI-Toolreport - Was Redaktionen wirklich hilft - Peter Schink, Chefredakteur der „Berliner Morgenpost“, sagt, warum weniger mehr ist.
Zum Produkt
2024#03 kress pro
Der große KI-Toolreport Was Redaktionen wirklich hilft - Peter Schink, Chefredakteur der „Berliner Morgenpost“, sagt, warum weniger mehr ist. | 15 KI-Tools aus den USA -  Welche Anwendungen Medienprofis kennen...
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro Dossier 2023/08: Künstliche Intelligenz - Trends und Tools aus den USA
Zum Produkt
Dossier Künstliche Intelligenz
Trends und Tools aus den USA
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
kress pro 2024/06: Was jetzt Traffic bringt - SEO-Experte Jens Fauldrath sagt, wie Publisher im KI-Zeitalter ihre Reichweiten optimieren.
Zum Produkt
2024#06 kress pro
Was jetzt Traffic bringt SEO-Experte Jens Fauldrath sagt, wie Publisher im KI-Zeitalter ihre Reichweiten optimieren.
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro Dossier 2024/06: KI-Praxis - Wie Medien ihre Mitarbeiter fit machen
Zum Produkt
Dossier KI-Praxis
Wie Medien ihre Mitarbeiter fit machen
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
MEEDIA Dossier 2024#02: Künstliche Intelligenz - Die KI ändert alles – auch das Marketing
Zum Produkt
  Künstliche Intelligenz
Die KI ändert alles – auch das Marketing
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
PR-Werkstatt, SEO in der PR, In neun Schritten zu besseren Platzierungen bei Google und Co.
Zum Produkt
PR-Werkstatt SEO in der PR
In neun Schritten zu besseren Platzierungen bei Google und Co.
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
kress pro 2024/05: Arbeitsrecht für Medienprofis - Von Arbeitsvertrag bis Abfindung: Anwalt Jörg Thomas sagt, worauf Führungskräfte in den Medien achten müssen.
Zum Produkt
2024#05 kress pro
Arbeitsrecht für Medienprofis Von Arbeitsvertrag bis Abfindung: Anwalt Jörg Thomas sagt, worauf Führungskräfte in den Medien achten müssen.
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro Dossier 2024/05: Social Media - Erfolgreiche Strategien für Publisher
Zum Produkt
Dossier Social Media
Erfolgreiche Strategien für Publisher
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
PR-Werkstatt: Vorsprung durch Sprache - Wie sich Unternehmen und Marken unverwechselbar positionieren können
Zum Produkt
PR-Werkstatt Vorsprung durch Sprache
Wie sich Unternehmen und Marken unverwechselbar positionieren können
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
MEEDIA Dossier 2024#01: Digital out of Home - Die Faszination des letzten Massenmediums
Zum Produkt
  Digital out of Home
Die Faszination des letzten Massenmediums
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
kress pro 2024/01: Seine KI schreibt schon elf Prozent der Artikel - Die Kölner Stadt-Anzeiger Medien sind beim Thema Künstliche Intelligenz überraschend weit. CEO Thomas Schultz-Homberg sagt, worauf es dabei ankommt.
Zum Produkt
2024#01 kress pro
Seine KI schreibt schon elf Prozent der Artikel Die Kölner Stadt-Anzeiger Medien sind beim Thema Künstliche Intelligenz überraschend weit. CEO Thomas Schultz-Homberg sagt, worauf es dabei ankommt.
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro 2023/07: Welche Inhalte Digitalabos bringen - Wie Chefredakteur Jens Ostrowski mit den „Ruhr Nachrichten“ weiter bei den Plus-Abos wächst. Dazu die neuesten Erkenntnisse des Datenprojekts Drive, in dem Zeitungen ihre Paid-Erfahrungen austauschen
Zum Produkt
2023#07 kress pro
Welche Inhalte Digitalabos bringen Wie Chefredakteur Jens Ostrowski mit den „Ruhr Nachrichten“ weiter bei den Plus-Abos wächst. Dazu die neuesten Erkenntnisse des Datenprojekts Drive, in dem Zeitungen ihre Paid-Erfahrungen...
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro 2024/06: Was jetzt Traffic bringt - SEO-Experte Jens Fauldrath sagt, wie Publisher im KI-Zeitalter ihre Reichweiten optimieren.
Zum Produkt
2024#06 kress pro
Was jetzt Traffic bringt SEO-Experte Jens Fauldrath sagt, wie Publisher im KI-Zeitalter ihre Reichweiten optimieren.
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro Dossier 2024/06: KI-Praxis - Wie Medien ihre Mitarbeiter fit machen
Zum Produkt
Dossier KI-Praxis
Wie Medien ihre Mitarbeiter fit machen
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
kress pro 2024/05: Arbeitsrecht für Medienprofis - Von Arbeitsvertrag bis Abfindung: Anwalt Jörg Thomas sagt, worauf Führungskräfte in den Medien achten müssen.
Zum Produkt
2024#05 kress pro
Arbeitsrecht für Medienprofis Von Arbeitsvertrag bis Abfindung: Anwalt Jörg Thomas sagt, worauf Führungskräfte in den Medien achten müssen.
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
kress pro 2024/03: Der große KI-Toolreport - Was Redaktionen wirklich hilft - Peter Schink, Chefredakteur der „Berliner Morgenpost“, sagt, warum weniger mehr ist.
Zum Produkt
2024#03 kress pro
Der große KI-Toolreport Was Redaktionen wirklich hilft - Peter Schink, Chefredakteur der „Berliner Morgenpost“, sagt, warum weniger mehr ist. | 15 KI-Tools aus den USA -  Welche Anwendungen Medienprofis kennen...
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
PR-Werkstatt: History Communication - Praxis-Leitfaden für den professionellen Umgang mit der Geschichte von Unternehmen
Zum Produkt
PR-Werkstatt History Communication
Praxis-Leitfaden für den professionellen Umgang mit der Geschichte von Unternehmen
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
kress pro Dossier 2024/05: Social Media - Erfolgreiche Strategien für Publisher
Zum Produkt
Dossier Social Media
Erfolgreiche Strategien für Publisher
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
PR-Werkstatt: Künstliche Intelligenz 2.0 - Vom Werkzeug zum Partner: Wie PR-Profis mit Chat GPT und Co. noch bessere Ergebnisse erzielen
Zum Produkt
PR-Werkstatt Künstliche Intelligenz 2.0
Vom Werkzeug zum Partner: Wie PR-Profis mit Chat GPT und Co. noch bessere Ergebnisse erzielen
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
Journalisten Werkstatt: Kreative Routinen - Wie Design Thinking auch im journalistischen Alltag gelingt
Zum Produkt
Journalisten Werkstatt Kreative Routinen
Kreative Routinen Wie Design Thinking auch im journalistischen Alltag gelingt
9,90 € *
PR-Werkstatt: Vorsprung durch Sprache - Wie sich Unternehmen und Marken unverwechselbar positionieren können
Zum Produkt
PR-Werkstatt Vorsprung durch Sprache
Wie sich Unternehmen und Marken unverwechselbar positionieren können
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
Journalisten Werkstatt: Arbeiten mit KI-Tools - Tipps für Einsteiger und Fortgeschrittene
Zum Produkt
Journalisten Werkstatt Arbeiten mit KI-Tools
Arbeiten mit KI-Tools Tipps für Einsteiger und Fortgeschrittene
9,90 € *
Know-how-Paket Toolbox für PR-Manager
Zum Produkt
PR-Werkstatt Know-how-Paket Toolbox für PR-Manager
3 Ausgaben PR-Werkstatt aus der Reihe "Toolbox für PR-Manager"
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
PR-Werkstatt, SEO in der PR, In neun Schritten zu besseren Platzierungen bei Google und Co.
Zum Produkt
PR-Werkstatt SEO in der PR
In neun Schritten zu besseren Platzierungen bei Google und Co.
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
PR-Werkstatt, Agiles Arbeiten, Für mehr Tempo und bessere Ideen in der PR
Zum Produkt
PR-Werkstatt Agiles Arbeiten
Für mehr Tempo und bessere Ideen in der PR
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
PR-Werkstatt, Toolbox für PR-Manager III
Zum Produkt
PR-Werkstatt Toolbox für PR-Manager III
10 Werkzeuge für mehr Effizienz und Erfolg
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
PR-Werkstatt Paket 2
Zum Produkt
PR-Werkstatt Paket 2
5 Ausgaben PR-Werkstatt als Leitfaden für PR-Profis
Inhalt 1 Stück
29,95 € *
PR-Werkstatt Paket 1 - Leitfaden für PR
Zum Produkt
PR-Werkstatt Paket 1
5 Ausgaben PR-Werkstatt als Leitfaden für PR-Profis
Inhalt 1 Stück
29,95 € *
MEEDIA Special 2024#03: Responsible Media - Der Weg zum CO2-neutralen Mediaplan
Zum Produkt
  Responsible Media
Der Weg zum CO2-neutralen Mediaplan
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
Wirtschaftsjournalist 2024#04: Der KI-Report für Wirtschafts-Journalisten - Wie Jan Schulte, Larissa Holzki und acht weitere Profis KI effizient einsetzen. Ihre Tipps, Tools und nützlichsten Prompts.
Zum Produkt
2024#04 Wirtschaftsjournalist:in
Der KI-Report für Wirtschafts-Journalisten Wie Jan Schulte, Larissa Holzki und acht weitere Profis KI effizient einsetzen. Ihre Tipps, Tools und nützlichsten Prompts.
Inhalt 1 Stück
ab 16,00 € *
Wien
European Publishing Awards Winners Night
Zum Event
24. Juni 2025 European Publishing Awards Winners Night 2025
Der European Publishing Congress bringt von 23. bis 24. Juni 2025 Medienprofis aus ganz Europa in Wien zusammen. Chefredakteure und Medienmanager diskutieren über die Zukunft ihrer Branche. Dazu präsentieren außergewöhnliche...
Inhalt 1 Stück
300,00 € *
Wien
European Publishing Congress Kongressticket – Early Bird
Zum Event
23. - 24. Juni 2025 European Publishing Congress Ticket PRO 2025
Der European Publishing Congress bringt von 23. - 24. Juni 2025 Medienprofis aus ganz Europa in Wien zusammen. Chefredakteure und Medienmanager diskutieren über die Zukunft ihrer Branche. Dazu präsentieren außergewöhnliche Medienmacher...
Inhalt 1 Stück
624,00 € *
Wien
European Publishing Congress Ticket Basic - Early Bird
Zum Event
24. Juni 2025 European Publishing Congress Ticket BASIC 2025
Der European Publishing Congress bringt am 24. Juni 2025 Medienprofis aus ganz Europa in Wien zusammen. Chefredakteure und Medienmanager diskutieren über die Zukunft ihrer Branche. Dazu präsentieren außergewöhnliche Medienmacher...
Inhalt 1 Stück
516,00 € *
Wien
Get-together – European Publishing Awards
Zum Event
23. Juni 2025 European Publishing Awards Get-together 2025
Das Get-together findet am 23. Juni 2025 im Palais Niederösterreich in Wien statt. Medienprofis aus ganz Europa kommen in Wien zusammen. Bei der Auftaktveranstaltung des European Publishing Congress werden die European...
Inhalt 1 Stück
162,00 € *
PR Report 2024/04: 30 unter 30 - Was Top-Talente wie Natalie Ryba, Balázs Balogh und Samira Dutine schon jetzt bewegen
Zum Produkt
2024#04 PR Report
30 unter 30 Was Top-Talente wie Natalie Ryba, Balázs Balogh und Samira Dutine schon jetzt bewegen
Inhalt 1 Stück
ab 35,00 € *
Druck & Medien Nr. 4/2024: „Das Kreative machen wir lieber selbst“ - Veit Rudolph hält noch nicht viel von KI, dafür umso mehr vom persönlichen Kontakt. Wie der Geschäftsführer von Rudolph Druck die Branche vernetzt.
Zum Produkt
2024#04 Druck & Medien
„Das Kreative machen wir lieber selbst“ Veit Rudolph hält noch nicht viel von KI, dafür umso mehr vom persönlichen Kontakt. Wie der Geschäftsführer von Rudolph Druck die Branche vernetzt.
Inhalt 1 Stück
ab 28,00 € *
Druck & Medien Dossier: Erfolgreicher Vertrieb mit KI
Zum Produkt
Dossier Erfolgreicher Vertrieb mit KI
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
Schweizer Journalist:in 03/2024: Ist der Tages-Anzeiger noch links, Frau Birrer? - Die Tagi-Chefredaktorin über ihren publizistischen Kurs, über bedrohlichere Konkurrenz als die NZZ und über vermeintlichen Sexismus auf der Redaktion.
Zum Produkt
2024#03 Schweizer Journalist:in
Ist der Tages-Anzeiger noch links, Frau Birrer? Die Tagi-Chefredaktorin über ihren publizistischen Kurs, über bedrohlichere Konkurrenz als die NZZ und über vermeintlichen Sexismus auf der Redaktion.
Inhalt 1 Stück
ab 16,36 € *
Österreichs Journalist:in 2024/03: "Die Akte "Standard" - Wohin steuert Chefredakteur Gerold Riedmann?
Zum Produkt
2024#03 Österreichs Journalist:in
"Die Akte "Standard" Wohin steuert Chefredakteur Gerold Riedmann?
ab 16,00 € *
Journalisten Werkstatt: Interviews sensibel führen - Wie wir Menschen zum Reden bringen, ohne ihnen zu schaden, und richtig gute Geschichten entstehen
Zum Produkt
Journalisten Werkstatt Interviews sensibel führen
Interviews sensibel führen Wie wir Menschen zum Reden bringen, ohne ihnen zu schaden, und richtig gute Geschichten entstehen
9,90 € *
medium magazin 2024 Nr. 3: Top 30 bis 30 - Tessniem Kadiri (23) ist Moderatorin, freie Autorin, Host – und eines der Top-Talente im Journalismus.
Zum Produkt
2024#03 medium magazin
Top 30 bis 30 Tessniem Kadiri (23) ist Moderatorin, freie Autorin, Host – und eines der Top-Talente im Journalismus.
Inhalt 1 Stück
ab 16,00 € *
MEEDIA 2024#03: Targeting-Daten sind Schrott - Arielle Garcia warnt die Werbebranche. Man sei gerade dabei, den Markt komplett Meta und Google zu überlassen.
Zum Produkt
2024#03 MEEDIA
Targeting-Daten sind Schrott Arielle Garcia warnt die Werbebranche. Man sei gerade dabei, den Markt komplett Meta und Google zu überlassen.
Inhalt 1 Stück
ab 35,00 € *
MEEDIA Dossier 2024#03: Daten Video 2024 - Alle Kennzahlen zu Fernsehen und Streaming
Zum Produkt
  Daten Video 2024
Alle Kennzahlen zu Fernsehen und Streaming
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
Wirtschaftsjournalist 2024#03: Wie geht Wirtschaft bei Bild, Frau Platiel? - Laut und plakativ oder locker und sexy? Worauf die ehemalige People-Spezialistin Patricia Platiel im neuen Wirtschaftsressort bei „Bild“ setzt.
Zum Produkt
2024#03 Wirtschaftsjournalist:in
Wie geht Wirtschaft bei Bild, Frau Platiel? Laut und plakativ oder locker und sexy? Worauf die ehemalige People-Spezialistin Patricia Platiel im neuen Wirtschaftsressort bei „Bild“ setzt.
Inhalt 1 Stück
ab 16,00 € *
PR Report 2024/03: „Alle Kernprozesse in der PR sind automatisierbar“ - Berater Thomas Mickeleit über den Terminator-Moment der Künstlichen Intelligenz und die Folgen für die Branche
Zum Produkt
2024#03 PR Report
„Alle Kernprozesse in der PR sind automatisierbar“ Berater Thomas Mickeleit über den Terminator-Moment der Künstlichen Intelligenz und die Folgen für die Branche
Inhalt 1 Stück
ab 35,00 € *
MEEDIA Special 2024#02: Die spannenden Tricks der Agenturen - Guter Pitch, perfekte Kampagne
Zum Produkt
  Die spannenden Tricks der Agenturen
Guter Pitch, perfekte Kampagne
Inhalt 1 Stück
19,90 € *
kress pro 2024/04: Wie Sie mehr Digitalabos verkaufen - 20 Antworten auf die drängendsten Fragen im Digitalvertrieb: vom Paywall-Design bis zur Preisstrategie. Was Berater Sascha Bossen, ehemals Paid-Content-Chef der „Zeit“, gegen stagnierende Umsätze emp
Zum Produkt
2024#04 kress pro
Wie Sie mehr Digitalabos verkaufen 20 Antworten auf die drängendsten Fragen im Digitalvertrieb: vom Paywall-Design bis zur Preisstrategie. Was Berater Sascha Bossen, ehemals Paid-Content-Chef der „Zeit“, gegen stagnierende Umsätze...
Inhalt 1 Stück
ab 38,00 € *
Druck & Medien Nr. 3/2024: Wie KI die Druckbranche verändert – und wie nicht - Christoph Schleunung ist einer der erfolgreichsten Druckerei-Chefs. Er glaubt nicht, dass KI das Geschäft verändert, und hat 12 Tipps für die Branche.
Zum Produkt
2024#03 Druck & Medien
Wie KI die Druckbranche verändert – und wie nicht Christoph Schleunung ist einer der erfolgreichsten Druckerei-Chefs. Er glaubt nicht, dass KI das Geschäft verändert, und hat 12 Tipps für die Branche.
Inhalt 1 Stück
ab 28,00 € *
Druck & Medien Dossier: Künstliche Intelligenz in der Druckbranche
Zum Produkt
Dossier Künstliche Intelligenz in der Druckbranche
Inhalt 1 Stück
9,90 € *
Schweizer Journalist:in 02/2024: Was lief da schief? - Wie Schweizer Medien in der Pandemie viel Vertrauen verspielt haben. Und wie sie es sich wieder zurückholen könnten.
Zum Produkt
2024#02 Schweizer Journalist:in
Was lief da schief? Wie Schweizer Medien in der Pandemie viel Vertrauen verspielt haben. Und wie sie es sich wieder zurückholen könnten.
Inhalt 1 Stück
ab 16,36 € *
Österreichs Journalist:in 2024/02: Schaffen die beiden den Neustart? - Wie viel Zeit bleibt „Kurier“-Geschäftsführer Richard Grasl und Chefredakteur Martin Gebhart?
Zum Produkt
2024#02 Österreichs Journalist:in
Schaffen die beiden den Neustart? Wie viel Zeit bleibt „Kurier“-Geschäftsführer Richard Grasl und Chefredakteur Martin Gebhart?
ab 16,00 € *
medium magazin 2024 Nr. 2: „Süddeutsche Zeitung“: Ein Tiefschlag jagt den nächsten, in der Redaktion herrscht massive Unruhe, Topkräfte wandern ab. Ist Chefredakteur Wolfgang Krach noch Herr der Lage?
Zum Produkt
2024#02 medium magazin
Chaos, Krise, Krach. „Süddeutsche Zeitung“: Ein Tiefschlag jagt den nächsten, in der Redaktion herrscht massive Unruhe, Topkräfte wandern ab. Ist Chefredakteur Wolfgang Krach noch Herr der Lage?
Inhalt 1 Stück
ab 16,00 € *