Die spannenden Tricks der Agenturen

Cherrypicker-Chef Oliver Klein spricht Klartext darüber, wie in Deutschland Pitches ablaufen. Wenn Unternehmen eine Wettbewerbspräsentation durchführen, sind sie oft schlecht vorbereitet. Und Agenturen haken Checklisten ab, um den Auftrag zu gewinnen.

Der Onlineautohändler mobile.de startete unlängst eine Werbekampagne, die er ohne Pitch an die junge Hamburger Agentur Silver Bullet vergab.

Seit der Installation des Bubbleversums bei Jung von Matt vor drei Jahren ist das Thema Zielgruppen-Definition wieder frisch auf der Agenda gelandet. Was treibt Menschen wirklich um? Mit welchen Medien umgeben sie sich? Auf welche Reize reagieren sie? Mit künstlicher Intelligenz bekommt der Ansatz einen ganz neuen Spin.

Von Konzeption, Kreation, Produktion und Distribution bis hin zur Datensteuerung und -analyse: Content Marketing-Agenturen haben viel zu bedenken, um die komplexen Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. MEEDIA hat Territory gefragt, was Agenturen beachten müssen.

Welche Agentur steht in Deutschland eigentlich für was? Nur die Wenigsten leisten sich ein „scharfes Profil“. Bei der Kochstrasse ist das anders. Man hat sich einen Ruf erarbeitet als „die GIF-Spezialisten“. Der Ruf ist so gut, dass Neukunde Vinivia in Hannover anrief, als es lichterloh brannte.

Fallstricke beim Pitch um einen Werbeetat gibt’s reichlich: „schlechtes Briefing“ vom Unternehmen, „nur Show“ der Agentur – so die gängigen Urteile. Die langjährige Agenturmanagerin Franziska von Lewinski, die kürzlich als Geschäftsführerin zur Pitchberatung Observatory wechselte, liebt Pitches. Neben dieser persönlichen Haltung beschreibt sie in ihrem Gastbeitrag, was alles zu einem guten Pitch gehört.