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Das Dossier für Führungskräfte bei Druckereien

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Titel

Selbstsicher verhandeln

Weitere Themen

Nicht um jeden Preis

Preisgespräche zu führen gehört zu den wichtigsten, aber auch zu den heikelsten Aufgaben in einer Druckerei. Warum sich diese große Herausforderung noch verschärft.

"Man darf nicht um jeden Cent feilschen"

Thomas Sajdak trainiert in seinem Unternehmen Führungskräfte, aber auch Mitarbeiter im Vertrieb. Er weiß, wie Preisverhandlungen gelingen.

"Man muss den Druck aushalten"

Wie kann man bei Preisgesprächen souverän bleiben? Warum Dietrich Busch, Geschäftsführer der Druckerei Gronenberg, vor allem Verständnis, Verbindlichkeit und Vorbereitung empfiehlt.

Die zehn häufigsten Kundentypen

Jeder Kunde ist anders. Doch es gibt Muster und bestimmte Verhaltensweisen. Wie kommt man am besten mit diesen zehn Kundentypen in Verhandlungen klar?

Der Preis ist heiß

Preisverhandlungen können sehr knifflig sein. Mit diesen zehn Tipps gelingen sie.

Typ:	Einzelausgabe, Einzelausgabe mit E-Paper, Jahresabo
Medium:	E-Paper, Printausgabe
Themen:	Druck, Management, Volontäre/Praktikanten/Azubis

Leseprobe:

Ausgabe:

06/2022

Autor:

Sandra Küchler

Erschienen am:

7. Dezember 2022

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